Analista Comercial B2B | Prospecção e Vendas Internas
CONDIÇÕES DA VAGA
• Salário fixo mensal de R$ 2.500,00 a R$ 3.000,00 + comissão de 1% sobre as vendas.
• 3 vagas, contratação CLT e atuação presencial.
• De segunda a sexta-feira, das 08h às 17h48.
• Local de trabalho: Rua Campos Sales, Brás, São Paulo - SP, CEP 03041-090.
A Supreo conecta fornecedores de qualidade da China ao mercado brasileiro, atuando com importação, distribuição e comércio eletrônico. Somos mais de 50 profissionais, com parte da equipe na China, e temos experiência em e-commerce desde 2016.
Buscamos um(a) Analista Comercial B2B com iniciativa, organização e foco em resultados para desenvolver novos clientes e conduzir negociações até o fechamento de pedidos. A atuação será em vendas internas, por telefone, WhatsApp, e-mail e reuniões online, com responsabilidade pelo ciclo comercial completo e pelo crescimento da carteira de clientes.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
• Mapear e prospectar ativamente lojistas, revendedores, distribuidores e vendedores de e-commerce, identificando contatos e oportunidades de negócio.
• Qualificar clientes, entendendo perfil de compra, necessidades, volumes, frequência de reposição e processo de decisão para direcionar a abordagem comercial.
• Apresentar produtos, diferenciais e oportunidades de revenda; recomendar um mix adequado ao negócio do cliente e preparar cotações e propostas.
• Negociar preços, quantidades, prazos e condições de pagamento dentro das políticas da empresa, tratar objeções e conduzir a negociação até o fechamento do pedido.
• Organizar o acompanhamento das propostas, definir próximos passos com os clientes e atuar para converter oportunidades em vendas.
• Desenvolver a carteira de clientes, estimular recompras, ampliar o mix vendido e reativar clientes inativos.
• Registrar contatos, propostas, negociações e previsões de fechamento no CRM; analisar o funil, as conversões e os motivos de perda para melhorar os resultados.
• Conferir os dados e as condições dos pedidos e acompanhar seu andamento com Financeiro e Logística, mantendo o cliente informado e apoiando a solução de ocorrências.
• Trabalhar para alcançar metas de vendas, novos clientes e recompra, respeitando as condições e margens definidas pela empresa; compartilhar informações sobre mercado, concorrência e demandas dos clientes.
REQUISITOS
• Ensino médio completo.
• Experiência com vendas, prospecção ativa, elaboração de propostas e negociação até o fechamento.
• Boa comunicação oral e escrita em português, escuta ativa e habilidade para tratar objeções.
• Organização para conduzir várias negociações, cumprir retornos combinados e manter o CRM atualizado.
• Conhecimentos de Excel ou Google Sheets para acompanhar clientes, propostas e resultados comerciais.
• Iniciativa, persistência e responsabilidade com metas e compromissos.
DIFERENCIAIS
• Experiência em vendas B2B, atacado, distribuição ou vendas internas.
• Vivência com eletrônicos, utilidades domésticas ou produtos para pets.
• Experiência na abertura e no desenvolvimento de uma carteira de clientes.
BENEFÍCIOS E DESENVOLVIMENTO
Vale-transporte, vale-refeição, bônus de fim de ano, reconhecimento por contribuições de destaque e descontos em compras internas. Apoio a cursos profissionais conforme o desempenho, compartilhamento de conhecimento e oportunidades de desenvolvimento.
Requisitos
Estudos
Competências
Valorizado
Experiência profissional
Benefícios
Sobre Supreo
SUPREO — CONECTANDO CHINA E BRASIL
QUEM SOMOS
Com atuação no e-commerce desde 2016, a Supreo integra importação e atacado, varejo multicanal, desenvolvimento de marcas e vendas por conteúdo, vídeos curtos e transmissões ao vivo. Somos mais de 50 profissionais, com parte da equipe na China, conectando fornecedores de qualidade ao mercado brasileiro.
Combinamos experiência prática, conhecimento do consumidor brasileiro e parcerias estratégicas com fornecedores chineses. Nossa trajetória inclui liderança em vendas em diversas categorias de marketplaces como o Mercado Livre. Nossa operação reúne as culturas e práticas de negócios da China e do Brasil.
O QUE FAZEMOS
• Varejo e atacado multicanal: atuação em Mercado Livre, Shopee e TikTok, integrando marketplaces, vídeos curtos e live commerce.
• Desenvolvimento de marcas: transformamos produtos de qualidade em marcas com identidade, valor percebido e reconhecimento no mercado.
• Conexão com fornecedores: aproximamos clientes brasileiros de recursos competitivos da cadeia de fornecimento chinesa.
• Serviços integrados — em expansão: gestão de lojas e operações de e-commerce, live commerce, importação e desembaraço aduaneiro, armazenagem, logística e pós-venda, incluindo trocas e devoluções.
NOSSA MISSÃO
Aprimorar continuamente produtos e serviços para contribuir com o bem-estar e a qualidade de vida das pessoas.
NOSSOS VALORES
• Integridade: agir com ética, transparência e justiça.
• Foco no cliente: orientar nossas decisões pelas necessidades dos clientes e buscar uma excelente experiência.
• Inovação: incentivar ideias e novas soluções.
• Trabalho em equipe: colaborar entre áreas para alcançar objetivos comuns.
• Responsabilidade: assumir nossas decisões e honrar compromissos com a sociedade, a equipe e os clientes.
• Respeito: acolher a diversidade e promover a compreensão mútua.
• Excelência: desenvolver nossas competências e entregar resultados de alto padrão.
CARREIRA E DESENVOLVIMENTO
As pessoas são nosso ativo mais valioso. Buscamos um ambiente produtivo, acolhedor e de crescimento mútuo, com trajetórias alinhadas às habilidades individuais e apoio à mobilidade interna e ao desenvolvimento entre áreas.
A equipe principal compartilha seu conhecimento técnico e sua experiência em e-commerce. Oferecemos apoio a cursos profissionais conforme o desempenho, incentivando o aprendizado e a atualização de competências.
REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS
No Brasil, adotamos contratação CLT, com remuneração competitiva, direitos e benefícios legais, vale-transporte (VT) e vale-refeição (VR). Também oferecemos bônus de fim de ano, premiações por contribuições de destaque e descontos em compras internas.
AMBIENTE DE TRABALHO
Valorizamos a organização, o foco em objetivos e a eficiência dentro da jornada, sem incentivar horas extras desnecessárias ou uma cultura de pressão excessiva. Realizamos conversas individuais mensais para ouvir a equipe, compreender necessidades e apoiar a realização no trabalho.
NOSSA VISÃO PARA OS PRÓXIMOS 3 A 5 ANOS
Consolidar marcas próprias e ampliar seu reconhecimento nas principais plataformas. Expandir a atuação em serviços para parceiros, fortalecendo a resiliência do negócio e diversificando as fontes de receita.
Quer construir essa próxima etapa com a gente? Conheça nossas vagas e candidate-se às oportunidades alinhadas ao seu perfil.